「メルカリで商品を早く売りたい」
「ライバルよりも出来るだけ高く売りたい」
「なんであの出品者は他の人よりも高く売れているの？」
などなど…
メルカリを利用しているとこのように感じたり、疑問に思うことがあるのではないでしょうか？
メルカリは誰でも手軽に利用できるプラットフォームですので、素人の出品者さんがかなり多いです。（もちろん中には経験者もいます）
商品を出品する時にすでに同じ商品を販売している人のページを参考にしたりすると思いますが、実はこれが結構な落とし穴です。
本当にその出品者のページを参考にして大丈夫でしょうか？
もしかしたらあなたが参考にしようとしている人のページは「真似してはいけない例」の可能性もあります！
メルカリ物販で稼ぐためには当たり前ですが、素人の出品者さんと同じことをしていてはいけません。
特に「なるべく高く売りたい」、「早く売りたい」と考える場合は効果的な販売方法を理解して取り入れる必要があります。
売り方を工夫してライバルと差をつけましょう！
そこで今回の記事では
✅メルカリで商品を高く・早く売る方法：7選
を具体的にわかりやすく解説していきたいと思います。
それでは早速いってみましょう！
写真を綺麗に撮影する
メルカリで商品を出品する写真撮影には、こだわっていますか？
「写真撮影は苦手だし、面倒くさい…」
「なんとなく適当に済ませてしまっている」
「他の人もやっているからメーカーの写真を転載してしまっている」
こんな方もいらっしゃるかもしれません。
たしかに写真撮影は手間がかかります。
また、自分なりのコツを掴むまで大変だと思いますし面倒だとも思います。
スキップしてしまいたい気持ちはとても分かるのですが、ここで手を抜いてしまうとお客さんになかなか選ばれない「売れないページ」になってしまいがちです。
カテゴリによっては写真のクオリティの影響をさほど受けない場合もありますが、基本的には良い写真を撮れる方が有利です。
特に1枚目のサムネイル写真はメルカリであなたの商品とお客さんの出会いの場になりますので、商品の魅力度をアップして「買いたい」と思ってもらえる完成度にできるように撮影の練習をしていきましょう。
ここでは具体的に良い写真と悪い写真の例を挙げておきますので、撮影をする時の参考にしてみてくださいね！
良い写真の例
まずは「良い写真」の例としてこちらのスニーカーの写真をご紹介します。
こちらは特別めちゃめちゃ綺麗な写真というレベルではないかもしれませんが、商品が鮮明に撮影できています。
商品自体がしっかり拡大され表現されているので、スニーカーのデザインやコンディションが良く分かりますね。
こちらの商品はファッションアイテムなので、お客さんが知りたい情報は「デザイン」や「コンディション」が自分の欲しいものか・求めているものか？という部分になると思います。
決してプロ並みの写真を撮ることが求められる訳ではないので、肩肘張らず、完璧主義にならずにお客さんが求める情報を提供してあげることを意識して撮影してみてください。
悪い写真の例
一方で、こちらが「悪い写真」の例となります。
同じスニーカーの写真となりますが、撮影の仕方で全然印象が違いますね。
こちらはそもそも商品が不鮮明でかなり分かりにくいです。
影がくっきりと写り込んでしまっている点も残念です。
不思議と商品がカッコ良く綺麗に見えずに魅力を下げてしまっている感じがしますね。
また、切り抜き（トリミング）ができていないので、床が写り込んでしまっている部分も生活感を感じさせてしまいマイナスな印象です。
✅商品をアップにして鮮明に写す
✅切り抜き（トリミング）をする
✅影の写り込みを抑えた環境で撮影する
この３点を改善するだけでも写真の印象は全然変わってくると思います。
良い写真を撮影するポイント
ここでは良い写真を撮影するポイントについて話していきます。
良い写真を撮影するために大切なポイントは3つあります。
- 撮影環境
- 撮影道具
- 画像加工
です。
一つずつ掘り下げて話していきますね！
撮影環境
撮影環境は自然光or撮影キットのいずれかが一般的だと思います。
自然光・撮影とは日中の自然な光を利用して撮影することです。この場合はあなたの住環境でベストな撮影場所・時間帯を探し撮影しましょう。
コツはなるべく光が入りやすい窓側の場所で撮影することです。
ただし、直射日光を当ててしまうと商品に反射して白光りや色飛びの原因になってしまいます。
レースカーテンなど一枚・布を通した光を利用すると自然な明るさの写真が撮れる可能性が高いです。
一方、撮影キットの場合は購入するキットのレベルによって写真の出来映えも左右されます。
自然光での撮影に比べて多少難易度は上がりますが、お仕事などの関係で日中に撮影時間が確保できない方は撮影キットを選ぶと良いでしょう。
オススメできる撮影キットはライトに一枚布が被ったタイプです。
また、様々な種類の商品が撮れるようにある程度の大きさもあった方が使い回しが利いて重宝するでしょう。
例えば、LEDの電球が剥き出しになっているタイプは商品に直接反射してしまい綺麗で自然な写真が撮れない場合が多いので避けた方が無難です。
特別高価な物を用意する必要はありませんが、上記の部分は気をつけて選んでみて下さい。
撮影道具
撮影道具はスマホorカメラ（一眼レフなどを含む）になります。
基本的には撮影はスマホで十分です。iphoneであれば10以降の比較的最近（2〜3年以内）に発売された機種であれば商品撮影に必要な機能・画素数などは備わっています。
Androidでもカメラ性能が良い機種はたくさんあると思いますので、Androidユーザーの方はそちらでもOKです。
スマホで撮影する場合はレンズが汚れていると商品が白っぽく写ってしまうことがあるので撮影前にクロスなどで軽く拭いてから撮影すると良いでしょう。
また商品への写り込み（自分自身や部屋の風景が写り込むこと）が気になる場合はスマホ用のレンズフードを使うと改善できます。
レンズフードはamazonや楽天で2〜3千円で購入できますので必要な方は用意すると良いです。
次にカメラですが、正直メルカリ出品での商品撮影レベルでは必要ないかなーと個人的には思います。
ただし、元々カメラが趣味で写真撮影が得意な方やカメラの性能に詳しい方は高性能なデジカメや一眼レフで撮影してみると良いでしょう。
カメラを使いこなせる方であればスマホ撮影では到達できないレベルの綺麗な写真が撮れるでしょう。
今、知識が0ベースの方が高性能なデジカメや一眼レフを揃えて使いこなすために勉強をする必要は一切ないと感じます。
スマホでも十分に合格点の写真を撮ることが可能ですので、撮影道具にはあまり入れ込まずにお金や時間を浪費しないように気をつけましょう。
画像加工
次に写真の画像加工に関してです。
基本的には撮影した画像をそのままメルカリ上の出品ページにアップするのではなく、画像加工ソフトを使用して明るさ・大きさなどを調整してから出品するようにしましょう。
画像加工ソフトはスマホに備わっているものやGoogleフォトなど外部のソフトを使ってもOKです。あなたが使いやすいものを使用して下さい。
こちらで画像の明るさの調整、トリミングによる背景の切り抜き、たくさん写真を撮影した場合はどの写真を掲載するか選定を行って下さい。
画像加工が終わったらスマホでそのまま出品してもOKですし、PCで出品する場合はAir Dropなどのアプリを使用してPCに画像を転送すると作業効率が良いと思います。
良い写真が安定して撮影できるように
あなたの勝ちパターンを作りましょう。
タイトルに検索されるキーワードを入れる
次にメルカリのタイトルに関して説明します。
先ほどの写真があなたの商品とお客さんの出会いの場なのですが、そもそもその前段階としてお客さんが取る行動があります。
- メルカリの検索窓にキーワード入れて、商品を検索する
ということです。
例えば、「アディダスのスタンスミスのスニーカー・白の27cm」が欲しいお客さんはメルカリの検索窓にこのようにキーワードを入力するはずです。
お客さんが検索窓に入れるキーワードとして予想されるのが「アディダス」「スタンスミス」「白 or ホワイト」「27cm」です。
あなたがもし、同じ商品を出品していたとしてもこれらのキーワードが商品タイトルに入っていない場合は検索にヒットする可能性が下がってしまいます。（ヒットしたとしてもページ下部の見られずらい場所になると思われます）
ですので、まずは検索される可能性があるキーワードをタイトルに入れて上位に表示されるように仕掛ける必要があります。
タイトルに必ず入れるべきキーワード
タイトルに入れるべきキーワードには優先順位があります。
何故なのか？と言うとメルカリのキーワードは40文字までという制限あるからです。
40文字の制限がある以上、検索されそうなキーワードを入れれば良いからと言っても何でもかんでも入れることはできません。
優先度の高いキーワードを選んで入れる必要があります。
そこでこちらではタイトルに必ず入れるべきキーワードを挙げていきます！
①ブランド名
優先順位が一番高いのはブランド名です。ブランド名がある商品はお客さんも当然、そのブランド名を入れて検索してきますので、必ず入れるようにしましょう。
②モデル名・型番など
次にモデル名・型番（品番）も優先順位が高いです。
同じブランドでも様々なモデル名や品番がある場合も多いですので、欲しい商品がある程度明確になっているお客さんは必ずモデル名・品番などを検索窓に入れてくるでしょう。
中にはライバル出品者に自分の商品をリサーチされないように品番を隠して出品する戦略もありますが、ここではあくまで検索にヒットさせるという視点でお伝えします。
③カテゴリ名
次にタイトルに入れたいキーワードはカテゴリ名です。
例えばスニーカーを出品する場合は「スニーカー」、腕時計を出品する場合は「腕時計」とその商品は何を指すのか？という商品分類のキーワードが必要です。
腕時計を探しているお客さんは「腕時計」と検索窓に入れる可能性が高いので、あなたの商品に「腕時計」とキーワードが入っていない場合は上位に表示されてこない確率が上がってしまいます。
ブランド名・モデル名などと違い、こちらは忘れやすい盲点のワードですので必ず入れるようにしたいですね。
④性別・色・サイズなど
次にタイトルに入れたいキーワードは性別・色・サイズです。
優先順位①〜③のワードを入れると文字数制限の40文字が近づいてくると思いますので、これらの3つのワードを全て入れるのは難しいかもしれません。
その場合は一つでも二つでも良いので入れていただければOKです。
スニーカーやアパレルなどサイズ展開がある商品はサイズを入れるのは必須になりますし、色展開があれば色もタイトルに入れたいです。
こちらは取捨選択に悩む部分かもしれませんが、入りきらない場合はそちらのキーワードは説明文に入れるようにしましょう。
⑤商品の魅力を高めるキーワード
最後に入れたいキーワードは商品の魅力を高めるキーワードです。
難しく考えずに出品する商品の特徴・チャームポイントを一言で表すキーワードで大丈夫です。
例えば「新品」「貴重」「レア」「高級」「1点物」などのワードをタイトルの一番左側に入れて訴求していくと良いでしょう。
例えばこのような感じでカッコ書きで目立たせていくのも良いと思います。
購入者側の立場から見るとありふれたベタな表現に感じるかもしれませんが、お客さんはこのようなちょっとしたキーワードの有無で購入するか否かの最後の後押しになったりもするので、忘れずに入れておくと良いでしょう。
検索キーワードを攻略すれば
売上チャンスが拡大します！
説明文にお客さんが求める情報を入れる
次に商品説明文に関して話していきます。
メルカリ・出品ではこの商品説明文に対して
- どのようなキーワードを入れるか？
- どのような文章構成にするのか？
がとても重要となります。
実はメルカリは商品タイトルだけではなく、説明文も検索対象になります。
説明文にお客さんが検索する可能性の高いキーワードを入れればあなたの商品が露出する確率が高まります。
例えばあなたが出品している商品に興味のあるお客さんが他にも検索しそうな関連したブランド名を入れてみても良いでしょう。
ただし、出品商品と直接関係のないブランド名を単純に羅列するのはNGです。
自然な文章の中に関連したブランド名を入れてみるのがオススメです。
分かりやすいように一つ文章の例を挙げておきますね。
〇〇（メルカリ・アカウント名）ではナイキ・アディダス・ニューバランスなどファッションに欠かせない人気のスニーカーを種類豊富に取り揃えています。
ぜひ〇〇（メルカリ・アカウント名）の他の商品もご覧ください！
このような形で表現するとあなたがナイキのスニーカーを出品していた場合、アディダスやニューバランスのスニーカーを検索しているお客さんにも表示されてくる確率が上がります。
ブランド名は過剰に入れ過ぎない程度で試してみてください。
他にも
- 商品スペック（サイズ表記・寸法・機能など）
- コンディション（使用頻度・現在の状態など）
- 商品のチャームポイント（オススメできるポイント、主観が入ってOK）
上記のような、お客さんが知りたい情報を盛り込んでいきましょう。
当たり前ですが、適切に改行を入れたり強調したい部分は箇条書きにするなど、お客さんが見やすく・読みやすい文章にするように心がけてみてください。
説明文は購入検討しているお客さんへの
最後の後押しになります！
24時間に1回・100円値下げ
メルカリの販売管理で忘れてはならないのが、「24時間に1回・100円値下げをする」ことです。
記事のタイトルに「高く売る方法」と書いてあるのに、どうして値下げなの？と思う方もいらっしゃるかもしれません。
ですが、この方法をスキップしてしまうと高く売るどころか「全く商品が売れない」という事態に陥ってしまうかもしれません。
こちらの部分は高く売るという部分より早く売るという点にフォーカスした内容としてご理解いただければ幸いです。
メルカリ・24時間に1回100円値下げがなぜ必要なのか？
では「なぜメルカリで24時間に1回100円値下げをする必要があるのか？」
その理由をお話しします。
実はメルカリでは商品金額を100円以上値下げするとその商品が上位に表示されるという仕組みがあります。（100円未満では上位表示されない）
この仕組みを利用すると、あなたの商品を上位表示させて販売に繋げる可能性を高めることができます。
どんなに良い商品もお客さんに見てもらえなければ絶対に売れないですし、まずはあなたの商品の存在をお客さんに認知してもらう必要があります。
「24時間に1回・100円値下げをする」ことで誰でも気軽に商品の露出を高めることができますので、できる限り毎日やっていただくと良いでしょう。
そこで注意したい点は値下げをする時間の間隔です。
現在のメルカリの仕組み上、上位表示されるのは「前回の値下げから24時間経過していること」が条件です。
100円値下げすればいつでも上位表示される訳ではないので、注意してください。
100円値下げは日々のルーティンにしましょう！
コメントセール（自分の商品にコメントを入れる）
メルカリで効率良く販売していく為に「自分の商品に自分でコメントを入れる」という方法があります。
これを「コメントセール」と呼んだりします。
その方法はシンプルで自分の出品商品のコメント欄に自らコメントをするだけです。
コメントする内容は「期間限定でセール開始！」「いいね！してくれている方、限定で〇〇円お値下げします」など購買を訴求するようなものだと効果的です。
あなたが自分の商品に自らコメントすることで、その商品にいいね！を付けているお客さん候補に「いいね！をしている〇〇（商品名）にコメントがつきました」とメルカリから通知が入りますので再度、注目してもらえたり・いいね！をしたまま忘れていたお客さんに対してリマインドの効果が期待できます。
「どんなコメントをすれば良いか分からない」という方は下記のコメントセールの例を参考にして見てください！
コメントセール文章例
☆月末限定・BIG SALE 開催中☆
本日からフォロワー様限定で売り尽くしビッグセールを開催します！
早い者勝ちになりますので、ぜひこの機会にご検討よろしくお願いいたします(*´꒳`*)
■期間
〇/〇（金）23:59まで
■セール内容
・9,999円以下のお品▶︎10％off
・10,000円～30,000円のお品▶︎2,000円off
・30,000円～50,000円のお品▶︎3,000円off
・50,000円～100,000円のお品▶︎5,000円off
・100,000円以上のお品▶︎10,000円off
■注意
・購入希望のコメントをいただいてからお値段変更させていただきます。ご購入後のお値下げはできかねますのでご了承ください。
・メルカリの規約上、1番に購入いただいた方にお譲りするルールとなっております。ご理解の程お願いいたします。
・他の割引との併用不可となります。何卒ご了承くださいませ。
このように期間を限定して、価格帯ごとに値下げできる金額を明記しておくとスムーズに運用ができます。
セールの対象とする金額や値下げ幅はあなた流にアレンジしてご利用くださいね！
販売価格を過去相場の範囲に合わせる
メルカリで商品を販売する時は相場の範囲で価格設定することが大切です。
過去に誰かが販売した商品の場合、相場が形成されています。
例えばこちらのニューバランスのスニーカーの場合…
仮にあなたが相場の範囲を無視して50,000円で出品した場合、相場の範囲を外れているので、なかなかお客さんからは選ばれないでしょう。
よほどレアな商品を扱っていない限りはその商品の過去相場（過去に売れた価格）に従い、適正価格で販売することで商品を早く回転させることができます。
もちろん、無駄に安売りをしましょうと言うことではなく今まで挙げた販売方法を取り入れていただくことで相場の範囲の中で高く販売することは十分に可能です。
長期在庫は再出品する
今までのお話した販売方法を実践しても「なかなか売れない…」という商品も出てくるかもしれません。
その場合はおそらくリサーチの時点でズレてしまっている可能性が高いのですが、闇雲に値下げして損切りする前にまだできることがあります。
それは出品から数ヶ月経過した在庫を再出品するということです。
メルカリのアルゴリズムの関係上、出品直後のフレッシュな状態が一番検索順位が高く・多くの方に見られやすい状況になります。
長期、売れていない在庫は再出品することでもう一度多くのお客さんに見てもらえる状況を作ることができますので、損切りする前にぜひ再出品を試してみてください。
再出品するときの注意点は、以前にこちらの記事で触れています。
1日に大量の再出品はしないようにした方が良いでしょう。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
今回は
- メルカリで商品をライバルよりも「高く・早く売る」方法：7選
に関して紹介してきました。
メルカリ販売をしていく上で、今回ご紹介した7つの方法を取り入れて商品をできる限り「高く・早く」販売していきましょう！
これらの方法を効果的に活用している出品者はまだまだ少ないので、あなたが継続して取り入れて実践していただければライバルと差をつけることができるはずです。
わからないことや聞きたいことなどあれば、お気軽にコメントくださいね！
それでは、今回も最後までお読みいただきありがとうございました！
